Menambah produk baru di dalam perusahaanmerupakan bentuk cara mengembangkan perusahaan menjadi lebih besar. Akan tetapiapakah produk baru yang diluncurkan mudah diterima konsumen seperti produk lama sebelumnya?
Memasarkan produk baru memang susah-susahgampang, salah satu yang membuatnya sulit adalahmembuat produk tersebut diterima masyarakat tanpa mengganggu pasarproduk lama yang sudah eksis sebelumnya. Namun bukan berartijuga tidak bisa membuat produk baru dan produk lama berjalan beriringan.
Sebelum mengulas tentang tips pemasaran yangtepat untuk produk baru, sebaiknya Anda ketahui dulu tips menambahkan produkbaru dalam perusahaan. Berikut ini tipsnya:
TargetPasar Harus Jelas
Langkah awal dalam menciptakansebuah produk tentu harus memahami dan memiliki target pasar yang jelas. Arahdan tujuan pasar yang ingin Anda bidik seharusnyasudah terfokus sejak awal ketika Andamembuat rencana untuk menambah produk baru.
Jika target pasar sudah jelas, pastinya Andaakan lebih mudah dalam menentukanstrategi dan langkah pemasaran. Memilih target pasar untuk produk baru semestinya tidak jauh melenceng daripasar produk lama.
Artinya produk lama dan produk baru masihdalam satu pasar yang sama. Misalnya produk lama tentang kuliner, maka produkbaru juga harus tentang kuliner.
MembuatPromosi Produk Lama dan Produk Baru
Salah satu taktik yang dapat dilakukan untukmembuat produk baru mudah diterima oleh masyarakat ialah relevan dengan produklama. Artinya, Anda membuat dua produk berada pada satu promosi.
Buat suatu promosi kreatif dengan menggaetbeberapa produk lama beserta produk baru. Anda bisa mendompleng nama besar produk lama agar popularitas produk baru meningkatseketika.
Membuat promosi semacam ini memang susah-susahgampang, tapi Anda akan mendapatkan hasil yang memuaskanjika mampu mengkombinasikannya keduanya dalampromosi.
JadikanProduk Baru Sebagai Pelengkap Produk Lama
Menjadikan produk baru sebagai penyempurnaproduk lama merupakan ide yang tepat untuk membuat produk baru. Ini salah satutrik yang sangat efektif untuk dimanfaatkan dalam pengembangan bisnis.
Misalnya, Anda berbisnis di bidang kuliner.Jika selama ini Anda hanya mengembangkan produk minuman kopi, maka Anda bisamenambahkan produk baru sepertiminuman jenis bubble tea dan semacamnya.
Hal ini karena Anda melihat ada sebagiancustomer Anda yang sebenarnya lebih menyukai minuman bubble tea dibandingkankopi. Ini hanyalah contoh sederhana dari rumusan penambahan produk baru.
Setelah Anda merasa yakin dengan produk yangakan Anda ciptakan, Anda tinggal memikirkan strategi merketing yang tepat.Bagaimana caranya? Berikut tips memasarkan produk baru agar mudah diterima danlaku di pasaran:
1. Buat EventLaunching Produk
Pada tahap awal kemunculan produk baru, perluadanya perkenalan atau istilahnya launchingagar customer tau bahwa ada produk baru di bisnisAnda.
Buatlah event untuk launching produk baru agarlebih meyakinkan calon konsumen bahwaproduk baru Anda memang berkualitas. Jika tidak mampu membuat event besar,setidaknya Anda membuat event kecil-kecilan sepertimelakukan lauching di media sosial, dan lain-lain.
2. GencarPromosi
Ketika Anda meluncurkan produk baru, Andaharus gencar melakukan promosi. Bahkan jikaperlu lakukanlah sebelum produk di-launching. Jadi, sebelum produknya ada, masyarakat sudah mulai mengenalnya dan menunggu-nunggu kehadirannya.
Produk baru Anda akan menjadi hal yang palingditunggu-tunggu oleh para customer, terutama customer setia Anda. Lakukanlahpromosi sebaik-baiknya, baik untuk promosi gratis maupun berbayar.
Melakukan promosi berbayar memang harusmengorbankan budget yang lebih.Akan tetapi itu tidak akan membuat Anda rugi, bahkan akan ada keuntungan besaryang menunggu Anda jika melakukannyadengan baik.
3. PertahankanKepercayaan Customer
Modal dasar ketika Anda mau mengembangkan perusahaan dengan menambah daftar produk adalah kepercayaan customer. Menjaga kepercayaan customer adalah modal utama untukmengembangkan produk baru.
Jika memang Anda benar-benar ingin menambahproduk baru, pertimbangkan secara matang tentang promosinya. Jangan sampaiproduk baru itu merusak kepercayaan customer Andayang sudah lama setia terhadap produk lamaAnda.
Lakukan promosi sebaik-baiknya agar tidak merusak reputasi perusahaan Anda. Karena jika terjadi kesalahan pada promosi produk baru, bisa jadi merusak pasar produk lama yang sudah terbilang mapan.
Baca Juga: 7 Cara Meningkatkan Kepercayaan Pelanggan
4. TingkatkanPelayanan Customer
Untuk meningkatkan kepercayaan customer memangtidak mudah dilakukan, terlebih lagi terhadap produk baru. Anda perlu melakukanbeberapa usaha, salah satunya meningkatkan pelayanan terhadap pelanggan.
Pelayanan yang diberikan merupakan modal utamayang dapat dilakukan untuk menarik perhatian dan kepercayaan customer. Posisikanproduk baru Anda sebagai penyempurna pelayanan Anda selama ini.
Usahakan, dengan adanya produk baru yang Andaluncurkan, Anda akan memberikan pelayananyang lebih maksimal terhadap customer Anda. tawarkan pelayanan semenarikmungkin.
5. InformasikanProduk Secara Lengkap dan Jelas
Seorang pebisnis memang dituntut kreatif dankritis dalam berpikir dan bertindak. Berpikir kritis ini harus Anda terapkandalam menggali keunggulan produk baru Anda.
Kemudian paparkan semua keunggulan produktersebut dalam sebuah kemasan promosi yang epik. Sajikan keterangan denganlengkap dan jelas, agar customer bisa mendapatkan gambaran yang jelas mengenai apa yang mereka dapatkan ketika menggunakan produk Anda.
6. TingkatkanBrand Awareness
Brand awareness merupakan kemampuan seseorangdalam mengenali dan mengingat suatu brand atau merek, baik nama maupun logo.Jika brand awareness bisnis Anda bagus, maka kemungkinan produk baru Anda mudahditerima pasar.
Ada banyak cara yang dapat dilakukan untukmeningkatkan brand awareness. Salah satu cara yang cocok untuk pemasaran produkbaru ialah dengan menciptakan slogan khusus untuk produk baru tersebut.
Melalui slogan, produk baru Anda akan lebih dekat dengan para konsumen. Karena bagaimanapun, brand awareness ini memberikan pengaruh yang kuat bagi konsumen dalam memutuskan membeli produk Anda atau tidak.
Baca Juga: 11 Cara Promosi untuk Meningkatkan Brand Awareness
7. AdakanGive Away
Give away merupakan salah satu cara yangsangat efektif dalam memperkenalkan produk baru. Ketika Anda memberikan satu ayau dua produk Anda kepada beberapa customer, ituartinya Anda menarik customer lainnya.
Jika produk Anda memang benar-benar memuaskan,customer yang mendapatkan give away akan merekomendasikan kepada kenalanmereka. Dengan begitu, informasi mengenai produk baru akan mulai tersebar luas.
Jangan lupa untuk meminta testimoni darimereka yang mendapatkan give away. Jangan ragu, memberikan satu atau dua produk secara gratis tidak akan membuat Andarugi, bahkan bisa mendapatkan banyak keuntungan.
Memasarkan produk baru saat kesuksesan produk lama masihberlangsung memang tidak mudah. Akan tetapi, kepopuleranproduk lama bisa menjadi jalan pintas untuk membuat produk baru sukses dengansekejab.
